1975 óta az Artist's & Grafikai Tervezői Piac elengedhetetlen referencia-útmutatóként szolgál azoknak a feltörekvő művészeknek, akik sikeres karriert akarnak létrehozni a képzőművészet, az illusztráció, a rajzfilm vagy a grafikai tervezés területén. A több mint 1700 művészeti piacon elérhető legfrissebb elérhetőségi és benyújtási információk mellett az AGDM informatív cikkeket és interjúkat készít a sikeres művészekkel és művészeti vásárlókkal. Olvassa el a 2012-es AGDM cikket, amelyet Karen Leland marketing tanácsadó készített, aki a művészek segítésére szakosodott vállalkozásaikban. Ne felejtsd el megnézni az ArtistsMarketOnline.com oldalt is, az AGDM új online verzióját - ingyenesen kipróbálhatja a 7 napos kockázatmentes próbaverzióval.
Finomítsa a kommunikációs készségeit és az értékesítési pályát a sikerhez a mai versenypiacon.
Az egyik ügyfél egy óvatos típusú, aki olyan tényeket és számadatokat keres, amelyekkel kapcsolatban tanulmányozta, ahol a művészeti iskolába járt, és hány galériakiállítást tartott. Egy másik potenciális védőszentje örül annak, hogy meghallja a művészi kihívásait és azt, hogy miként merülsz be a kreatív ötletek ihletének mély kútjába. Még egy ember egész nap szeretne beszélgetni művészete szépségéről.
A sikeres művészek tudják, hogy munkájuk eladásához alkalmazkodniuk kell az egyes vásárlók vásárlási módjaihoz. Kreatív szakemberek marketing tanácsadóként végzett munkám során négy olyan alapvető ügyfélstílust tapasztaltam meg, amelyekkel valószínűleg találkozol, amikor tárgyalásokat folytat a galériakiállításokon, művészeti fesztiválokon és akár online értékesítéseken keresztül. Az apró műszakok, amelyeket a prezentációban elvégez az ügyfelek stílusának figyelembe vétele érdekében, segíthetnek a nagyobb, jobb és könnyebb eladásokban.
Az energiavásárló
Az ilyen vásárlási stílusú vásárlók szem előtt tartják a díjat, és pontosan tudják, hogyan fognak sikerrel járni. Eredményekorientált, szeretnek nyerni, és félelmetes tárgyalók lehetnek, amikor dolgokat készítenek egy műalkotás megvásárlásához. Könnyedén azonosíthatja ezeket a Donald Trump-szerű pártfogókat
• közvetlen szemkontaktus
• alsó szintű nyelv - „Szeretnék megvenni ezt a darabot, de ez több, mint amit megengedhetek magamnak.”
• gyors döntéshozatal - „Ha ez megfelel a kanapé színének, akkor ezt megteszem.”
• kissé hirtelen hang - „Mennyibe kerül ez?”
Míg az energiavásárlók utálják a kis beszélgetést, imádják a gyors eredményeket. Annak érdekében, hogy sarkon tartsa őket, lépjen bele stílusukba azzal, hogy tiszta, konkrét és röviden beszélget; nem szabad magyarázatot adni vagy ragaszkodni a művéhez vagy folyamatához; gyorsan elindul az üzlet; és összpontosít az üzlet végrehajtására. Próbáld megkérdezni, • „Van kérdése, hogy meg tudom válaszolni?”
• „Érdekel egy adott festmény?”
• „Mit kell tennem, hogy lezárjam az érdeklődést az adott darabban?”
A kedves szerelő
Az ilyen vásárlási stílusú vásárlók érzékenyek és barátságosak, de általában nem erõteljesek vagy közvetlenek. Szereti, hogy érezzék magukat, hogy partnerségben állnak veled mint művésztel a darab megvásárlásában. Könnyen azonosíthatja ezeket a Katie Couric-szerű védőszentjeit
• barátságos arckifejezések
• támogató és bátorító nyelv - „Nagyon nagy a szemed a szíveddel”.
• inkább a kérdések feltevése, hanem a nyilatkozatok megfogalmazása helyett - „Ön szerint mi a két kép összekapcsolása?”
• Megbeszélés az érzésekről, amelyeket a mű alkot - „Ez a darab otthonra emlékeztet.”
Mindenekelőtt a Kedves Acquirer jó hallgató, aki szeretne veled részt venni a munkádról szóló beszélgetésben. Végül ezek az emberek szeretnek művészetet vásárolni - a kedvelt művészektől. Érdeklődésük elkerülése érdekében kerülje a túlzott nyomást rájuk, hogy döntést hozzanak; kérdezze meg véleményét és ötleteit; és ossza meg művészének személyes történetét és folyamatát. Próbáld megkérdezni, • „Mi különösen tetszik ebben a darabban?”
• „Szeretnéd hallani, mi inspirálta ezt a képet?”
• „Elmondhatok egy érdekes történetet erről a műről?”
A kihallgató ügyfél
Az ilyen vásárlási stílusú vásárlók szeretnének visszalépni és ésszerű, nem érzelmi döntéseket hoznak a műalkotások vásárlásakor. Objektíven értékelik egy darab vásárlását, és rengeteg adatot gyűjtenek a döntés meghozatala előtt. Könnyen azonosíthatja ezeket a Bill Gates-típusú vásárlókat az alapján
• hajlam a monoton felé
• pontos nyelv és a részletekre összpontosítás - „milyen folyamattal sikerült elérni ezt a többdimenziós képet?”
• komolyabb arckifejezés és hangszín
• a művészet vásárlásának logikus megközelítése - „Szükségem van egy darabra, amely belefér az 5x6 méteres helyiségbe a kandallóm fölött”.
Kihallgatás Az ügyfelek kockázati szempontból kedvezőtlenek, és mint ilyenek, hajlandóak időt venni a vásárlás összes részletének megvizsgálására, hogy logikus következtetést vonjanak le. Úgy vélik, hogy az első alkalom a helyes cselekedet. Segíthet nekik a döntés meghozatalában, ha nyíltan megbeszélik velük a vásárlás előnyeit és hátrányait; kerülje el munkája vagy folyamata túlságosan lelkes leírását; és a kérdéseire adott válaszaik tényekre, nem érzésekre vagy absztrakt ötletekre összpontosítva Próbáld megkérdezni, • „Van-e valami különleges információ, amelyet megadhatnék neked?”
• „Van kérdése a folyamattal, amelyet a mű készítéséhez használok?”
• „Szeretné próbaként elvinni ezt a haza?”
A Persuade-Me védőszentje
Az ilyen vásárlási stílusú vásárlók szenvedélyesen érzik magukat vásárlásaik iránt. Az asztalra vonzzák lelkesedésüket a művei iránt, és elvárják, hogy tegye meg ugyanezt. Vezető gyors tempójú életet élve gyorsan meghoznak döntést az intuíció alapján. Könnyen azonosíthatja ezeket az Oprah-ügyféltípusokat az általuk
• folyó, drámai nyelv - „Nagyon szeretem, ahogy a darab vibráló virágai felveszik a hold lenyűgöző alakját.”
• bőséges energia és gyors kézmozgások
• erõs és szenvedélyes vélemények - "Ez egy tökéletes darab a denim számára."
• lelkesedés beszélgetni a mű alkotásáért
A Persuade-Me Patrons szeretik a pizzazz-t, de túlságosan részletesek. Szeretnének szórakozni bármivel, amit csinálnak, és tetszik, ha mások izgalmat mutatnak ötleteik és véleményük iránt. Segíthet nekik, hogy irányítsák lelkesedésüket egy darab munkájának megvásárlásához, ha megkérdezik egy darab intuitív érzéseit; folyamatosan és szórakoztatóan tartva a beszélgetést, és energiával válaszolva kérdéseikre és észrevételeikre. Próbáld megkérdezni, • „Ön szerint hogyan illik ez otthonába?”
• „Mi tetszik a legjobban abban a műben?”
• „Mit keres egy műalkotásban?”
Ne feledje, függetlenül a személyes stílusától, bizonyos fokon hozzáférhet az összes ügyfélstílushoz. Az előadás kis változásainak gyakorlása az ügyfelek vásárlásának figyelembe vételével lehetőséget ad arra, hogy ne csak jobban kapcsolatba lépjen az ügyfelekkel, hanem gyakorolja és hangsúlyozza ezeket a szempontokat önmagában.